01
Você vende bastante e o caixa continua apertado
O movimento cresce, mas o dinheiro que fica não acompanha o esforço.
CALCULAR • PROTEGER A MARGEM • VENDER VALOR
Pare de baixar o preço toda vez que o cliente diz “está caro”.
Aprenda a calcular seu preço mínimo, entender o custo real do desconto, estimar o limite que seu cliente aceita pagar e apresentar valor sem entrar automaticamente na guerra de preços.
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Calcule seu Piso e saiba o limite abaixo do qual não deve vender.
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Descubra quanto cada desconto realmente tira da sua margem.
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Estruture ofertas em níveis, pacotes, condições e contrapartidas.
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Prepare respostas para “está caro” antes de pensar em baixar o preço.
Acesso ao eBook por apenas
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QUERO PARAR DE COMPETIR SÓ POR PREÇO →
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páginas de conteúdo
capítulos organizados
ferramentas centrais
plano de 30/60/90 dias
A CORRIDA QUE NINGUÉM GANHA
Você vende mais, trabalha mais e ainda assim sobra menos?
A guerra de preços pode encher a agenda e movimentar o caixa, mas isso não significa que a margem esteja protegida. O problema começa quando o desconto vira reflexo, e não decisão.
02
Você dá desconto antes mesmo de pedirem
O medo de perder a venda faz o preço cair antes de existir uma negociação real.
03
Você não sabe qual é seu menor preço seguro
Sem um Piso calculado, qualquer desconto vira um palpite.
04
O concorrente baixa e você sente que precisa acompanhar
O preço do outro começa a mandar no seu negócio, mesmo sem conhecer os seus custos.
PREÇO COM CONTA
Pare de escolher preços no escuro. Trabalhe com Piso, Teto e Faixa.
O método ajuda você a enxergar o limite inferior que protege o negócio, o limite superior ligado ao valor percebido pelo cliente e o espaço entre os dois onde sua oferta pode ser posicionada.
Seu limite de baixo
O menor preço que cobre custos diretos, a parte dos custos fixos e uma margem mínima definida por você.
Onde posicionar a oferta
O espaço entre o Piso e o Teto onde você escolhe seu preço.
Seu limite de cima
O limite do que o cliente-alvo aceita pagar pelo valor que percebe.
AS TRÊS FERRAMENTAS CENTRAIS
Troque o medo de perder a venda por decisões calculadas.
O conteúdo foi organizado em torno de três ferramentas que podem ser trabalhadas com papel, calculadora ou planilha simples.
Piso, Teto e Faixa
Ajuda a estabelecer limites e escolher onde posicionar sua oferta.
Conta do Desconto
Mostra quantas unidades, visitas ou horas a mais seriam necessárias para manter o mesmo ganho depois de baixar o preço.
Regra do Desconto Pago
Ensina a tratar desconto como uma troca: se existe redução, deve existir uma contrapartida.
PARA QUEM É
Para quem vende produtos ou serviços e está cansado de disputar somente pelo número.
Pequenos negócios
Quem concorre com empresas maiores e sente pressão para igualar preços que talvez não caibam em sua estrutura.
Prestadores de serviço
Quem vende visitas, horas, projetos ou serviços e possui limite de tempo para atender.
Autônomos e freelancers
Quem enfrenta concorrentes de entrada e precisa estruturar melhor preço, escopo e valor entregue.
CONTEÚDO COMPLETO
24 capítulos para sair do desconto por impulso e chegar a uma estratégia de preço.
O conteúdo parte da diferença entre preço, custo e valor e avança até política de desconto, reajustes, acompanhamento mensal e plano de 90 dias.
A corrida que ninguém ganha
Preço, custo e valor: três coisas diferentes
Piso, Teto e Faixa
Custos fixos e variáveis sem mistério
Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
Calculando o Piso
O que o desconto custa de verdade
Quando preço baixo faz sentido, e quando é armadilha
O Teto: quanto o seu cliente aceita pagar
Valor percebido: o que o cliente enxerga
Transformar valor em benefícios concretos
Escolher o cliente certo
Oferta em níveis: básico, padrão e completo
Pacotes, combos e assinaturas
Garantias, prazos e condições que sustentam o preço
Como responder “está caro”
Como apresentar o preço
Desconto com contrapartida
Reajustar preços sem perder clientes
Quando o concorrente baixa o preço
Preço em serviços: hora, visita e projeto
Acompanhar preço e margem mês a mês
Erros comuns e como corrigi-los
Plano de 30/60/90 dias e próximos passos
EXERCÍCIOS PRÁTICOS
Cada capítulo leva você da explicação para a aplicação.
O material combina ideia, exemplo com negócios fictícios, quadro de consulta e exercício curto. Os exercícios seguem uma sequência, porque cada etapa utiliza informações construídas anteriormente.
01
Classifique objeções em preço, custo ou valor
Pegue frases reais de clientes, identifique o que está por trás da objeção e escolha a ação adequada.
02
Levante custos fixos e variáveis
Reúna os números que sustentam o cálculo da margem e do preço mínimo.
03
Calcule margem e ponto de equilíbrio
Entenda quanto sobra de cada venda e quantas unidades, visitas ou horas são necessárias para cobrir os custos.
04
Calcule seu Piso
Transforme custos, despesas e margem mínima em um limite inferior mais claro.
05
Monte sua Conta do Desconto
Veja o impacto de reduzir o preço e quanto a mais precisaria vender para compensar.
06
Estime o Teto
Converse com clientes, observe concorrentes e analise aquilo que o público percebe de valor.
07
Transforme características em benefícios
Reescreva sua comunicação para mostrar o que muda na vida do cliente.
08
Ensaie a resposta para “está caro”
Prepare sua conversa para diagnosticar a objeção antes de recorrer ao desconto.
09
Escreva sua política de desconto
Defina faixas, limites, responsáveis, contrapartidas e registro.
10
Acompanhe preço e margem
Use um painel simples para observar preço médio, margem, descontos, ticket e volume.
VALOR ANTES DE DESCONTO
Em vez de uma única opção, aprenda a estruturar ofertas em níveis.
O conteúdo mostra como organizar opções Básica, Padrão e Completa, para que a conversa não fique limitada a “comprar ou não comprar” pelo menor número.
Básico
Uma entrada mais acessível com escopo claramente definido.
Padrão
Uma opção intermediária construída em torno da necessidade principal do cliente.
Completo
Uma opção para quem deseja mais entrega e aceita pagar por isso.
BENEFÍCIOS DO CONTEÚDO
Mais clareza para decidir preço, desconto e como apresentar valor.
Saber seu menor preço seguro
Calcule o Piso em vez de decidir o limite durante a negociação.
Entender o custo real do desconto
Veja como a redução de preço afeta a margem e o volume necessário.
Escolher uma Faixa de preço
Trabalhe entre o limite que protege o negócio e o valor percebido pelo cliente.
Mostrar benefícios concretos
Aprenda a transformar características em razões que o cliente consegue perceber.
Negociar com regras
Estruture descontos com limites e contrapartidas em vez de improvisar.
Reagir melhor à concorrência
Compare preços sem transformar o número do concorrente na única referência.
PLANO DE TRANSFORMAÇÃO
Um roteiro de 30, 60 e 90 dias para colocar o método em rotina.
O plano final organiza o conteúdo em três etapas: conhecer os números, decidir preço e valor e transformar as decisões em rotina.
Conhecer os números
- Levantar custos fixos.
- Levantar custos variáveis.
- Calcular margem de contribuição.
- Calcular ponto de equilíbrio.
- Calcular e anotar o Piso.
- Montar a Conta do Desconto.
Decidir preço e valor
- Conversar com clientes sobre valor e preço.
- Comparar concorrentes além do preço.
- Estimar o Teto.
- Escolher a Faixa.
- Reescrever frases em termos de benefício.
- Montar oferta em níveis quando fizer sentido.
- Ensaiar a resposta para “está caro”.
Pôr em rotina
- Escrever a política de desconto.
- Definir contrapartidas e responsáveis.
- Começar o painel de acompanhamento.
- Reavaliar custos.
- Decidir se é necessário reajustar.
- Planejar a mensagem de reajuste.
- Revisar a concorrência mensalmente.
O QUE VOCÊ RECEBE
Um método completo para organizar suas decisões de preço.
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eBook completo com 228 páginas
Conteúdo organizado
em 24 capítulos.
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Piso, Teto e Faixa
O mapa central
para definir limites
e posicionamento de preço.
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Conta do Desconto
Para entender o impacto
de reduzir o preço
sobre o volume necessário.
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Regra do Desconto Pago
Um método para ligar descontos
a contrapartidas.
✓
Política de desconto de uma página
Limites,
faixas,
contrapartidas,
responsáveis
e registro.
✓
Oferta em três níveis
Estrutura para opções
Básica,
Padrão
e Completa.
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Respostas ensaiadas para “está caro”
Para diagnosticar a objeção
antes de reagir com desconto.
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Painel de acompanhamento
Para observar preço,
margem,
descontos,
ticket
e volume.
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Plano de 30/60/90 dias
Para levar o cálculo
até uma rotina de acompanhamento.
GARANTIA
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PERGUNTAS FREQUENTES
Tire suas principais dúvidas.
Para quem vende produtos ou serviços
e enfrenta situações como
vender bastante com caixa apertado,
dar descontos com frequência,
não saber seu menor preço seguro,
travar diante da frase “está caro”
ou se sentir obrigado a acompanhar
o preço do concorrente.
Não.
O princípio central é que
preço baixo precisa de conta
e preço alto precisa de valor.
A proposta é decidir preços
com base em custos,
margem,
mercado
e valor percebido,
e não simplesmente aumentar o número.
O Piso é o limite inferior
que precisa proteger custos
e margem mínima.
O Teto é o limite ligado
ao que o cliente-alvo aceita pagar
pelo valor percebido.
A Faixa é o espaço entre os dois
onde a oferta pode ser posicionada.
Sim.
A Conta do Desconto
mostra quanto a redução afeta a margem
e quantas unidades,
visitas
ou horas adicionais
seriam necessárias
para manter o mesmo ganho.
Não.
O conteúdo ensina a calcular o custo
antes de conceder
e trabalha a Regra do Desconto Pago,
em que a redução deve estar ligada
a uma contrapartida.
Sim.
Cada capítulo traz
uma ideia,
um exemplo,
um quadro para consulta
e um exercício curto.
Os exercícios são feitos em sequência,
porque um utiliza informações construídas no anterior.
Sim.
Há um capítulo dedicado
à objeção “está caro”,
além de orientações
para apresentar valor
antes do preço
e diagnosticar se a questão é de preço,
custo
ou valor.
Sim.
O conteúdo aborda reajustes,
planejamento da comunicação
e a importância de revisar custos
antes de decidir.
Sim.
O capítulo final organiza a aplicação
em 30,
60
e 90 dias:
primeiro conhecer os números,
depois decidir preço e valor
e por fim transformar o método em rotina.
Não.
Os exemplos e números do material
são ilustrativos.
A proposta é oferecer
um método para tomar decisões
de preço com conta e valor.
Os resultados dependem
do produto,
mercado
e aplicação.
O acesso está disponível por
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7 dias de garantia.
PREÇO BAIXO PRECISA DE CONTA. PREÇO ALTO PRECISA DE VALOR.
Pare de deixar o medo decidir quanto você cobra.
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