Você não precisa saber programar para vender sites.
Um guia prático para quem sabe conversar, entender necessidades e vender soluções, mas não quer aprender programação para entrar no mercado de sites para pequenos negócios.
- Aprenda o mínimo técnico necessário para conversar com segurança.
- Escolha entre vender e entregar, terceirizar ou indicar por comissão.
- Monte ofertas na linguagem que o pequeno empresário entende.
- Aprenda abordagem, descoberta, objeções, proposta e fechamento.
- Trabalhe com parceiros sem precisar construir o site.
- Organize entrega, pós-venda, recorrência e seu funil comercial.
Você sabe conversar e vender, mas trava quando pensa: “e se o cliente fizer uma pergunta técnica?”
O material foi criado justamente para quem tem perfil comercial, conhece pessoas ou pequenos negócios, mas acredita que precisa virar programador antes de poder vender um site.
“Não sei programar”
Você pensa que precisa dominar código, servidores e desenvolvimento antes de oferecer um site.
“E se eu não souber responder?”
O medo de uma pergunta técnica pode fazer você evitar conversas que nem começaram.
“Não sei como oferecer”
Falar de plataforma e tecnologia não significa falar a linguagem que o dono do negócio entende.
“Já tenho Instagram”
Objeções como Instagram, WhatsApp e “meu sobrinho faz” podem interromper a conversa.
“Não sei quanto vai sobrar”
Se você terceiriza, precisa entender custo, comissão, margem e responsabilidade.
“Não sei gerenciar a entrega”
Mesmo sem programar, quem vende precisa saber o que pedir, conferir e combinar.
Ele não acorda querendo código. Ele quer ser encontrado, parecer confiável e receber contatos.
O eBook ensina a sair da linguagem técnica e conversar sobre o que realmente importa para o dono do pequeno negócio.
Seu papel pode ser o de vendedor, consultor ou intermediário: você entende o que o cliente precisa, vende a solução e acompanha a entrega.
- Identificar o resultado que o cliente busca.
- Conversar sem inventar respostas técnicas.
- Saber o mínimo de domínio, hospedagem, segurança e responsividade.
- Traduzir recursos técnicos em benefícios compreensíveis.
- Gerenciar prazos, revisões, acessos e qualidade.
Você pode atuar de maneiras diferentes sem precisar escrever código
O material compara três modelos, cada um com nível diferente de risco, margem, controle e responsabilidade.
Vender e entregar
Você utiliza uma ferramenta sem código para construir o site. Não escreve código, mas precisa aprender a plataforma e assume a responsabilidade da entrega.
Vender e terceirizar
Você mantém a relação com o cliente, contrata um profissional ou agência para construir e trabalha com a margem entre venda e custo.
Indicar por comissão
Você apresenta o cliente a quem constrói e recebe uma comissão combinada pela indicação ou fechamento.
26 capítulos para aprender a vender, fechar, acompanhar e cuidar da relação com o cliente
O livro leva você a fazer ações concretas, não apenas consumir teoria
As atividades ajudam a transformar leitura em lista de contatos, conversas, propostas e decisões comerciais.
Liste negócios próximos
Identifique negócios que não têm site ou possuem uma presença fraca e pense qual resultado está faltando.
Escolha seu modelo
Compare tempo disponível, risco, parceiros, responsabilidade e meta antes de decidir como atuar.
Adapte mensagens-modelo
Use as estruturas do livro como ponto de partida e reescreva com seu jeito de falar.
Faça conversas de descoberta
Pergunte sobre situação atual, dor, impacto, tentativas anteriores e processo de decisão.
Calcule sua margem
Compare preço de venda, custo do parceiro, horas gastas e risco assumido.
Registre ações reais
Mensagem enviada, conversa marcada, proposta escrita e retorno acompanhado.
Da primeira abordagem até o fechamento sem depender de pressão
Abordagem
Mensagem curta, personalizada e com pedido pequeno: uma conversa rápida.
Descoberta
Entenda como os clientes chegam, o que incomoda e o que o empresário considera sucesso.
Demonstração de valor
Mostre o próprio negócio no Google e no celular em vez de discursar sobre tecnologia.
Proposta e fechamento
Organize problema, solução, entregáveis, prazo, investimento, pagamento e próximos passos.
Aprenda a responder sem atacar o cliente ou inventar promessas
“Já tenho Instagram”
O livro ensina a posicionar o site como complemento da presença digital, não como substituto do canal que o cliente já utiliza.
“Está caro”
Em vez de derrubar preço automaticamente, você aprende a entender se a questão é valor total, forma de pagamento ou escopo.
“Meu sobrinho faz”
O material orienta a comparar critérios de entrega, propriedade, prazo, celular e manutenção sem desmerecer ninguém.
O que você aprende a organizar ao longo do material
Vender sem programar
Atue como vendedor, consultor ou intermediário sem precisar escrever código.
Escolher um modelo
Compare entrega própria, terceirização e comissão antes de decidir.
Falar a linguagem do cliente
Troque termos técnicos por benefícios e resultados compreensíveis.
Prospectar melhor
Encontre contatos, personalize abordagens e organize retornos.
Fazer descoberta
Entenda a dor antes de apresentar uma solução.
Responder objeções
Escute, reconheça, pergunte e responda sem pressão.
Criar propostas claras
Organize escopo, prazo, investimento, pagamento e próximos passos.
Escolher parceiros
Avalie portfólio, processo, prazo, qualidade e regras de entrega.
Trabalhar pós-venda
Entenda manutenção, renovações, pequenos extras e revisões periódicas.
Um plano prático de 30, 60 e 90 dias
O capítulo 23 organiza uma sequência de ações para sair da leitura e avançar em direção à primeira venda e entrega.
Decidir e preparar
- Escolher o modelo de atuação.
- Definir nicho e oferta.
- Criar de um a três pacotes simples.
- Listar 50 negócios em uma planilha.
- Entrevistar de dois a três possíveis parceiros.
- Preparar briefing, proposta e conta de margem.
Testar e prospectar
- Rodar um projeto de teste com parceiro.
- Avaliar prazo, qualidade e comunicação.
- Fazer as primeiras abordagens.
- Registrar respostas e retornos.
- Realizar conversas de descoberta.
- Enviar a primeira proposta.
Fechar e entregar
- Buscar o primeiro fechamento.
- Pedir sinal e registrar o combinado.
- Fazer briefing.
- Acompanhar cronograma e revisões.
- Conferir antes de mostrar ao cliente.
- Entregar e cultivar o relacionamento.
Um guia completo de vendas, propostas, parcerias e gestão de projetos de sites.
Você tem 7 dias de garantia.
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Você não precisa construir o código. Precisa saber o que vender, para quem vender e como acompanhar.
Aprenda a transformar sua habilidade comercial em um processo de oferta, prospecção, descoberta, proposta, parceria, entrega e pós-venda.
Tire suas dúvidas antes de começar
Use sua habilidade de conversar, entender e vender para entrar no mercado de sites para pequenos negócios.
Aprenda a escolher seu modelo, montar sua oferta, encontrar contatos, conduzir conversas, fechar propostas, trabalhar com parceiros e acompanhar a entrega com responsabilidade.